Hrvatski olimpijski odbor svake godine povećava broj i visinu sponzorskih ugovora koji vrhunskim sportašima omogućavaju da se profesionalno posvete sportu, a sponzorima to pruža brojne benefite i vezivanje uz pozitivne vrijednosti

Hrvatski olimpijski odbor (HOO) na čelu s dugogodišnjim predsjednikom Zlatkom Matešom već više od 20 godina uspješno materijalizira uspjehe hrvatskih olimpijskih sportaša kroz program ulaska HOO-a u gospodarstvo. Sponzorstvo igra ključnu ulogu u razvoju olimpijskih sportaša u Hrvatskoj. Sponzorski ugovori brojnim sportašima, a posebno onima koji se natječu i ostvaruju vrhunske rezultate u sportovima koji nisu financijski isplativi bez dodatne podrške, omogućuju financijsku stabilnost, bolje uvjete treninga, vrhunsku opremu te sudjelovanje na važnim međunarodnim natjecanjima. Ukratko, bez podrške sponzora mnogi sportaši ne bi imali adekvatne uvjete za ostvarenje vrhunskih rezultata jer im upravo sponzorski ugovori omogućuju da se profesionalno posvete sportu, bez brige o osnovnoj egzistenciji. S druge strane, od suradnje s vrhunskim sportašima profitiraju i sami sponzori jer financijska podrška sportaša povezuje njihove brendove s pozitivnim vrijednostima kao što su uspjeh, trud i disciplina, a kroz partnerstvo s HOO-om i pojedinačnim sportašima sponzori jačaju svoj ugled i povećavaju vidljivost na tržištu. Sponzorstvo, dakle, nije samo financijska potpora, već i ključan element u razvoju sportaša i hrvatskog olimpijskog sporta jer kroz suradnju s jakim brendovima sportaši dobivaju priliku za napredak dok se istovremeno osnažuje sportska kultura u društvu.

Marketing HOO-a temelji se na uspjesima hrvatskih sportaša s olimpijskim medaljama, poput zlatne judašice Barbare Matić | Foto: Igor Kralj/PIXSELL

Marketing HOO-a zasniva se upravo na iznimnim uspjesima hrvatskih sportaša koji su kroz godine ostvarili vrhunske rezultate na međunarodnim natjecanjima, a ti sportski uspjesi ne samo da promoviraju Hrvatsku na globalnoj sceni, već i stvaraju snažan identitet i pozitivan imidž hrvatskog sporta. HOO koristi te uspjehe za jačanje prepoznatljivosti hrvatskog sporta kroz različite marketinške strategije, sponzorstva i medijske kampanje kako bi privukao nove partnere i sponzore, ali i kako bi povećao interes javnosti, a posebno mlade generacije, za sport i sportski način života. Snažne emocije, ponos i zajedništvo koje sport donosi, temelj su HOO-ove jake marketinške strategije koja financijski podržava razvoj sporta u Hrvatskoj.

Direktor marketinga Hrvatskog olimpijskog odbora Ranko Ćetković za Business&Banking je potvrdio da se svaki hrvatski sportaš koji na međunarodnoj sportskoj sceni postigne zapažen rezultat, odmah uključuje u jedan od nekoliko razvojnih programa HOO-a, čime ta organizacija preuzima brigu o financijskoj podršci sportašu, a ujedno ga uključuje i u svoje marketinške aktivnosti. Točan broj sportaša koje financijski podržava HOO, kaže Ćetković, varira ovisno o rezultatima koje sportaši postignu na međunarodnim natjecanjima, no okvirno ta brojka već sada prelazi 500 sportaša razvrstanih u različite razvojne programe.

Sponzorstvo nije samo financijska potpora, već i ključan element u razvoju sportaša i hrvatskog olimpijskog sporta

Kako bi se svim tim sportašima, počevši od onih najmlađih, perspektivnih, od kojih se vrhunski rezultati tek očekuju, pa do onih već etabliranih olimpijaca s brojnim medaljama i sportskim uspjesima, pružila financijska podrška u razvoju i napredovanju, bilo je nužno osigurati stabilne izvore financiranja razvojnih programa. Marketing je jedina gospodarska djelatnost kojom se bavi HOO, a njezin je cilj na društveno odgovoran način rasteretiti državu obveze financiranja vrhunskog sporta u Hrvatskoj i tu obvezu, ali i čast, prebaciti na sponzorske tvrtke kako bi se poboljšala financijska situacija u hrvatskom sportu.

“Osim putem Zakona o igrama na sreću, odnosno, financiranjem kroz igre na sreću, HOO stabilne izvore prihoda najvećim dijelom osigurava kroz marketinšku djelatnost putem koje prikuplja sredstva od sponzorskih ugovora i donacija. Treći izvor iz kojega prikupljamo sredstva jesu prihodi od Međunarodnog olimpijskog odbora (MOO) i europskih olimpijskih odbora koji svojim novcem pomažu rad nacionalnih olimpijskih odbora i svjetskih sportskih federacija koje su članice MOO-a”, objasnio je Ćetković.

Ranko Ćetković, direktor marketinga HOO-a, kaže da uspjehe hrvatskih sportaša koriste za jačanje prepoznatljivosti hrvatskog sporta kroz različite marketinške strategije | Foto: Sasa Zinaja/NFoto

Osim kroz sponzorske ugovore, HOO određenu financijsku pomoć za razvoj vrhunskog sporta u Hrvatskoj dobiva i od Međunarodnog olimpijskog odbora i njegove tvrtke Olimpijska solidarnost. MOO je još 1985. godine pokrenuo “The Olympic Program” (TOP), s ciljem generiranja različitih prihoda koji će se u jednakoj mjeri dijeliti između organizacijskih odbora olimpijskih igara (OOOI) i olimpijskog pokreta. TOP program definira sponzorsku suradnju u najkraćem trajanju od četiri godine, što odgovara četverogodišnjem olimpijskom ciklusu, a kroz program sponzori ostvaruju ekskluzivna globalna prava na upotrebu olimpijskih simbola, promociju olimpijskih vrijednosti, upotrebu olimpijske terminologije i korištenje lika sportaša i trenera u svojim marketinškim kampanjama. Osnovni je cilj TOP programa, objasnio je Ćetković, osigurati nacionalnim olimpijskim odborima stabilnost u poslovanju kako bi se u svakoj od tih zemalja razvijali kvalitetni sportaši koji će postizati dobre rezultate na međunarodnoj sportskoj sceni. U okviru TOP programa i HOO je formirao svoje marketinške ciljeve i definirao sponzorske ugovore.

Ćetković podsjeća da je Eurostat, koji redovno komparira uspješnost država koje nastupaju na olimpijskim igrama, 2016. nakon OI u Rio de Janeiru upravo Hrvatsku proglasio najuspješnijom europskom državom na tim Igrama uzevši u obzir omjer broja stanovnika i osvojenih medalja. “Te smo godine po uspješnosti bili treći u svijetu. Na OI u Tokiju 2021. bili smo na 12. mjestu, a na prošlogodišnjim igrama u Parizu bili smo 10. zemlja po uspješnosti u svijetu”, rekao nam je Ćetković, objašnjavajući kako je HOO odlučio materijalizirati međunarodne uspjehe naših sportaša olimpijaca. “Želja nam je bila da HOO bude promotor ne samo hrvatskog turizma već i kompletnog gospodarstva, odnosno, onih tvrtki koje će znati prepoznati mogućnost promocije svojih proizvoda kroz hrvatske olimpijce. Nama je i te kako bilo jasno da bez vrhunskih rezultata naših sportaša neće biti moguće pokrenuti takav projekt pa smo osmislili vrlo uspješne marketinške aktivnosti koje nam donose stalni rast prihoda”, objasnio je Ćetković.

‘HOO potiče i otvara vrata i za brojne investicije u Hrvatskoj, neke su već realizirane, a neke će tek biti’, kaže Ćetković

Nakon snažnog pada prihoda tijekom 2020. i 2021. godine zbog pandemije koronavirusa, prihodi od sponzorstva i donacija proteklih nekoliko godina konstantno rastu pa je tako HOO u 2022. godini uprihodio 1,46 milijuna eura, već sljedeće 2023. taj je iznos skočio na 1,78 milijuna eura, a tijekom 2024. na ime sponzorskih ugovora i donacija prikupljeno je 2,08 milijuna eura. To je, upozorio je Ćetković, najveći prihod ikada ostvaren od gospodarske djelatnosti HOO-a iza kojega, kako je rekao, stoji upravo čelništvo te organizacije na čelu s predsjednikom Matešom.

“Neki od naših dugogodišnjih cijenjenih partnera zatražili su tijekom pandemijskih godina da se zbog izrazito nepovoljne gospodarske situacije njihovo sponzorstvo privremeno zamrzne i mi smo imali razumijevanja te smo im izašli u susret. No već 2022. godine interes sponzora snažno je porastao i mi danas imamo 25 vrlo jakih sponzora iz gotovo svih gospodarskih grana – od tvrtki iz bankarskog sektora, avioprijevoza, transporta, autoindustrije, osiguranja, naftnog i energetskog sektora, prehrambene industrije, turizma i mnogih drugih – koji spremno podržavaju naše olimpijce i osiguravaju im potrebnu financijsku stabilnost”, rekao je Ćetković.

Sponzori s najvrjednijim ugovorima stječu i pravo na uključivanje hrvatskih olimpijaca, kao što su naši srebrni vaterpolisti, u marketinške aktivnosti njihova brenda | Foto: Igor Kralj/PIXSELL

Među sponzorima HOO-a, osim velikog broja hrvatskih tvrtki, i nekoliko je vrlo jakih međunarodnih tvrtki i korporacija koje također podupiru hrvatski vrhunski sport. “Surađujemo s njemačkim Allianz Osiguranjem, renomiranim poljskim proizvođačem sportske opreme 4F, japanskom Toyotom, slovenskim Petrolom i brojnim drugim međunarodnim tvrtkama, a upravo smo dovršili pregovore s još dvama velikim i jakim sponzorima koji bi u naredne četiri godine trebali značajno pojačati naše prihode. Jedan od tih velikih sponzora jest i vrlo jaka američka tvrtka Jet Set Sports, koja je samoinicijativno kontaktirala HOO i ponudila nam svoje sponzorstvo uz objašnjenje da je prepoznala utjecaj, vrijednost i snagu hrvatskog sporta u međunarodnim okvirima. Drugi veliki sponzor i partner hrvatskih olimpijaca bit će Coca Cola”, potvrdio je Ćetković.

Među sponzorima HOO-a, osim velikog broja hrvatskih tvrtki, i nekoliko je vrlo jakih međunarodnih tvrtki i korporacija

Zanimljiv je podatak da Hrvatska po ukupnom broju sponzora i partnera daleko nadmašuje puno bogatije zemlje poput SAD-a, čije vrhunske sportaše podržava tek 13 sponzora, jedne Kanade koja se može pohvaliti s njih 19 ili pak Velike Britanije s 18 sponzora. “Doduše, treba znati da su ti američki, kanadski ili britanski sponzori financijski mnogo jači od naših, no ipak je to vrlo indikativan podatak koliko je snažno HOO uspio ući na hrvatsko tržište, ali i koliko našim gospodarstvenicima znači hrvatski sport i koliko ga prepoznaju kao odličan brend kroz koji se i oni mogu uspješno predstaviti na međunarodnom tržištu”, objasnio je Ćetković. Zanimljiv je i podatak da više od tri četvrtine od ukupnog broja partnerskih tvrtki HOO-a već više od 12 godina kontinuirano marketinški surađuje s HOO-om i financijski podržava naše olimpijce, što, kaže Ćetković, najbolje svjedoči o zadovoljstvu sponzora dosadašnjom suradnjom, postignućima HOO-a, ali i potvrđuje činjenicu da se tim sponzorima partnerski odnos s HOO-om i te kako isplatio. “Hrvatski sport najveća je vrijednost koju Hrvatska ima na međunarodnom tržištu, po uspjesima svojih sportaša prepoznati smo u cijelom svijetu i upravo tu činjenicu HOO nastoji kapitalizirati u suradnji s našim partnerima”, kazao je Ćetković.

Prihodi od marketinga svake godine rastu, a Hrvatski olimpijski odbor među najuspješnijima je u privlačenju tih vrsta prihoda u usporedbi s puno bogatijim zemljama | Izvor: HOO

No što je to što partneri i sponzori dobivaju u suradnji s HOO-om? Konkretnije kazano, svaki partner, ovisno o godišnjem iznosu kojim je spreman podržati sportaše, dobiva pravo na korištenje logotipa HOO-a u poslovnoj komunikaciji i na sponzorskim panoima, korištenje znaka HOO-a na svojim proizvodima, objavu određenog broja oglasa u službenim publikacijama HOO-a, promociju tvrtke na svim službenim događanjima u organizaciji HOO-a i još neke pogodnosti koje ovise o visini sponzorskog ugovora. Platinasti, zlatni i srebrni sponzori, odnosno oni s najvrjednijim ugovorima, dodatno stječu pravo na uključivanje hrvatskih olimpijaca u marketinške aktivnosti tvrtke, odnosno, korištenje imena i lika sportaša te njihovih olimpijskih rezultata u svojim promocijama. “I to je ‘win-win’ situacija, jer kroz te ugovore sportaši dobivaju financijsku sigurnost za svoje napredovanje, a HOO dobiva sponzorstva iz kojih osigurava podmirenje troškova hrvatskih olimpijaca”, objasnio je Ćetković.

Prijedloge za suradnju HOO uglavnom šalje tvrtkama koje su svojom djelatnošću bilo kako povezane sa sportom ili koje sportašima mogu pružiti usluge važne za njihov rad, onim tvrtkama koje žele da se njihovi proizvodi i usluge promoviraju kroz uspjehe hrvatskog sporta te društveno odgovornim kompanijama i institucijama koje dio svoje dobiti žele vratiti zajednici i društvu. Odličan primjer takve suradnje jest i ugovor s Hrvatskom turističkom zajednicom (HTZ) i Turističkom zajednicom grada Zagreba. “Tijekom svakih ljetnih olimpijskih igara HOO organizira Hrvatsku kuću u kojoj se promovira Hrvatska kao turistička destinacija. Moram izraziti svoju zahvalnost direktoru HTZ-a Kristjanu Staničiću i direktorici TZ-a Zagreb Martini Bienenfeld koji s HOO-om podržavaju ovaj projekt i organizacijom, ali i sponzorskim ugovorima, te Ministarstvu turizma i sporta koje nam također pomaže jer je i ono dobrim dijelom zaslužno za uspjehe naših sportaša”, rekao je Ćetković.

Snažne emocije, ponos i zajedništvo koje donose sportaši poput Sandre Elkasević, Done Vekić ili braće Sinković temelj su HOO-ove jake marketinške strategije koja financijski podržava razvoj sporta i više od 500 sportaša | Foto: Igor Kralj/PIXSELL

Uspješnost takvog oblika promocije potvrđuje i priznanje za najbolje povezivanje turizma i sporta u Europi koje je dodijeljeno Hrvatskoj kući organiziranoj na Europskim igrama u Krakovu 2023. godine, a Hrvatska kuća na OI u Parizu 2024. nagrađena je na Sportfestu u listopadu prošle godine za najbolju turističku promidžbu u svijetu. U vrijeme održavanja Olimpijskih igara u Parizu, u Hrvatskoj kući koja je bila otvorena u hotelu Radisson Blu Boulogne blizu legendarnog Roland Garrosa i koju je svečano otvorio premijer Andrej Plenković, u organizaciji HTZ-a bila je upriličena prezentacija hrvatskih turističkih destinacija i gastroponude na kojoj se okupilo 150 predstavnika francuskih touroperatora, turističkih djelatnika, novinara i influencera. “Svi su bili oduševljeni viđenim, ali su pritom i neki od partnera HOO-a dogovorili posve konkretne poslove i projekte s francuskim tvrtkama te se nadam da će dobar dio tih dogovora uskoro biti realiziran. Jedan od tih poslova je i ugovor o suradnji s američkom tvrtkom Jet Set Sports kao novim velikim sponzorom HOO-a”, rekao nam je Ćetković.

‘Sponzori imaju pravo koristiti logotip HOO-a u poslovnoj komunikaciji i oznake HOO-a na proizvodima’

Suradnja s HOO-om već je brojnim sponzorima i međunarodnim korporacijama donijela i posve konkretnu financijsku korist, tvrdi Ćetković. Poljski proizvođač sportske opreme 4F u posljednjih je godinu dana, osim u sponzorske ugovore s hrvatskim olimpijcima, investirao i milijun eura u otvaranje i opremanje triju trgovina sportskom opremom u Zagrebu, Splitu i Puli, a svoje poslovanje planira širiti otvaranjem novih trgovina u Hrvatskoj. “Dakle, osim što financijski podržava hrvatski sport, HOO potiče i otvara vrata i za brojne investicije u Hrvatskoj, od kojih su neke već realizirane, a neke će tek biti. To za sada nisu velike investicije, no ne sumnjamo da će one s novim uspjesima naših sportaša konstantno rasti u narednim godinama”, zaključio je Ćetković.